Le poste
Rattaché(e) au Directeur de Zone, le Chef des Ventes F/H pilote la performance des binômes commerciaux composés d'un commercial sédentaire et d'un commercial itinérant. Il/elle est responsable du développement du chiffre d'affaires, de l'optimisation de la rentabilité et de l'élargissement de la base clients, afin de contribuer durablement à la croissance de l'activité.
Développement commercial
- Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.
- Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
- Être l'interlocuteur privilégié des top clients.
- Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.
Management d'équipe
- Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
- Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
- Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales.
Gestion & exploitation commerciale
- Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées)
- Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
- Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).
