Le poste

Rejoindre nos équipes, c'est prendre part à imaGInons, un projet d'entreprise vivant où chacun contribue, collabore et innove pour construire ensemble la préférence de nos clients.

RESPONSABILITES PRINCIPALES

• A partir des différentes sources disponibles, identifie les chantiers importants en cours d'appel d'offre travaux, analyse le potentiel des appels d'offres et alimente les chargés d'affaires et les équipes commerciales.


• Suit les réponses aux appels d'offres par nos partenaires et les affaires gagnées/perdues pour évaluer l'efficacité des actions.


• Identifie les chantiers phares en cours d'étude par région et améliore leur qualification pour cibler au mieux les actions de prescription en phase étude.Propose et met en œuvre des optimisations de méthode de prescription et d'aide au commerce, notamment en matière de détection et de suivi des chantiers prescrits et des chantiers réalisés.


• Accompagne la prise en main et l'utilisation des outils supports à la prescription et au développement commercial (CRM, Contact Business, Explore, Attribution de Marchés, Double Trade…).


• Analyse qualitativement et quantitativement, la qualité de rédaction et le taux de pénétration des prescriptions au sein des dossiers de consultation d'entreprises. Propose des pistes pour améliorer la qualité de rédaction de ces DCE.


• Par segment de marché, à travers les bases de données de la prescription, analyse les acteurs et réseaux d'acteurs les plus représentatifs (leader d'opinion et/ou principaux faiseurs). Propose et mène des actions ciblées d'animation de clients avec l'ensemble de la Direction.

DIMENSIONS DU POSTE

• Rapporte au Responsable Technique et Analyses des Prescriptions Placo® ISOVER.


• Principales relations fonctionnelles interne groupe : Responsable Technique et Analyses des Prescriptions Placo® ISOVER, Directrice Nationale de la Prescription Placo® ISOVER, Directrice des Grands Comptes et des Chargés d'affaires et de prescription, Délégués Technico-commerciaux, Marketing Clients, Communication, Responsable Animation Filière Prescription.


• Relations extérieures : Sociétés partenaires en contrat de services, société Explore, intervenants sur les projets à qualifier (BE, Architecte, Economiste, Maître d'Ouvrage, partenaires…) ou pour lesquels une communication est prévue.

Profil souhaité